八角亭、福今、大益都是普洱茶知名品牌，這3個品牌的產(chǎn)品定價、品牌定位各不一樣，代表了3種不同的消費市場。

▲普洱茶品牌

今天，國家高級評茶師、淘寶旗艦店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流協(xié)會副會長魯文鋒老師，就來談?wù)勥@3大品牌背后的消費邏輯。

魯文鋒自1998年進入普洱茶領(lǐng)域，師從“普洱教父”白水清，歷年收藏了百年宋聘號、1952年甲級紅印、50年代無紙紅印、88青餅等珍品老茶。如今，魯文鋒辟有《普洱老茶講堂》欄目，整理發(fā)布在微信公眾號：普洱藏家，與茶友分享。

▲普洱藏家總店

每種市場都會對應(yīng)非常有特點的茶企，現(xiàn)在就以八角亭、福今、大益來說明三種截然不同需求的普洱茶消費市場的差別。

一、八角亭：面向基礎(chǔ)飲用人群

對于只把普洱茶當成普通飲品的人來說 ，上萬元一餅的老班章與幾十元一餅的常規(guī)茶，區(qū)別就是好茶喝了沒多少，但是錢要多花很多。

▲老班章茶王樹

所以八角亭的產(chǎn)品最能滿足這類人的需求。八角亭的品質(zhì)較好，價格卻比很多品牌茶便宜很多，產(chǎn)品的性價比達到極致。

所以即使在普洱茶低迷時期，八角亭的產(chǎn)品依然暢銷，因為他擁有大量普洱茶基礎(chǔ)飲用人群。

▲06年黎明八角亭生態(tài)青磚·普洱藏家珍藏

二、福今：小眾高端茶友的選擇

作為最早涉足古樹茶品牌之一的福今，產(chǎn)品量少而精致，注重山頭與品質(zhì)。而且，福今在成立之初定位就是小眾高端茶友的品飲需求。

10多年前，福今的班章大白菜系列、孔雀系列剛開始面世時，由于原料的成本遠遠高于市場上其他茶品，零售價格自然高出其他品牌茶的好幾倍。

▲2010年福今上品青餅·普洱藏家珍藏

因此，成立之初的福今品牌，便是“高端茶”的代名詞。由此也形成了一個固定的福今茶友圈子，商家與茶友之間除了買賣關(guān)系更多了一層朋友關(guān)系，十分默契。

三、大益：社交活動的媒介

▲96紫大益·普洱藏家珍藏

大益注冊成立不過20余年，卻后來居上，為企業(yè)贏得眾多榮譽和獎項，是普洱茶標桿和經(jīng)典代表。

很多人喝茶既要自己喝著舒服又要喝給別人看，同時還需要普洱茶充當社交活動的媒介。所以大益的產(chǎn)品最能滿足此類人群。

▲07年大益7752熟茶·普洱藏家珍藏

大益在保持品質(zhì)無明顯下滑的同時又保證一定的產(chǎn)量，產(chǎn)品的包裝上精益求精，品牌策略定位全國，所以在送禮市場上，最熟悉的面孔就是大益普洱茶。

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